区域分销商渴望信息化

“我们能够接受十万元以内的信息管理系统，希望能够尽快建立分销管理系统。”合肥两大分销商——合肥蓝地和合肥明基电脑公司的老总在和笔者交流时如是表示。

从北京、重庆、西安等地的一些分销商来看，从去年开始，一批销售规模在亿元左右的分销商或者是通过购买或者是自己开发或者是和软件厂商联合开发，已经在着手建立自己的分销管理系统。可以看出，区域分销商已经非常重视自身公司的信息化建设。“我们公司经过多年的高速发展，从去年开始我自己就明显感到力不从心，不仅销售的产品众多，而且销售区域遍及全省，有分销也有零售。说实话，我自己都感到害怕，真怕公司发展失控。因此，主动放慢公司发展的步伐，并从去年开始和一家管理公司联合开发公司的管理系统，从去年底开始试运行，到现在，公司的各项管理有了很大进步，我们也开始选择新的合作厂商。”某年销售额数亿的一家公司老总欣喜地说，现在敢放开手脚发展了。

从区域分销商的成长看，一般都是从一两个产品发展起来的，管理比较简单。随着公司的成长，不仅产品线增加很快，而且人员也膨胀很快，公司以往以人治的管理已经很难跟上市场的发展。合肥明基电脑的总经理唐伟就表示，以往自己在坐镇一线，公司的规模不大，还管得过来，现在才发现公司没有科学的信息化系统，靠人很难准确判断市场的变化，也无法及时分析各种产品的利润。

区域分销商对信息系统有很大的需求，国内也有不少管理软件公司提供大量相应的产品。但是分销商感觉这些产品都不是很适用，而软件商则表示客户不了解软件的价值，不肯花钱。从分销商的角度看，每一分钱都是辛苦赚来的，而且自己的业务非常熟悉，如果是花架子，自然不会接受，至于价格，十万元以内是可以接受的。而且，分销商对信息管理系统的接受能力比较强，真正实用的产品，很容易得到他们的认同。因此，对于管理软件公司来说，只要真正去了解区域分销商的需求，为他们提供合适的产品，还是很有利润和市场的。目前，在区域分销市场，没有很实用的产品，因此区域分销商大多在供应商的帮助下开发或者和软件厂商联合开发管理系统。

区域分销商信息化的建设，必将提升他们的竞争力，为今后的发展打下坚实的基础。

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