瞧一瞧:国寿红木陈淦凡:做既有情怀也有市场的产品2021-01-04
12月22日,作为第11届中国红木家具品牌峰会的重要议程,2020中国红木家具品牌论坛在浙江乌镇互联网国际会展中心召开,论坛由中央电视台著名主持人赵保乐主持。
2020中国红木家具品牌论坛在浙江乌镇互联网国际会展中心召开
国寿红木副董事长陈淦凡受邀作为论坛嘉宾,就红木家具企业如何实现逆境破局和2021,如何谋篇布局与精准发力等热点话题与在场嘉宾做了与交流。
国寿红木副董事长陈淦凡作为嘉宾出席2020中国红木家具品牌论坛
陈淦凡认为,2020,疫情改变了消费者的消费习惯,也改变了企业的营销方式,2021年,很多东西都会继续改变,红木家具企业要持续拥抱大数据和大时代,跟上新的变化。
2020,谋篇布局与精准发力
2020年,从外部而来的冲击尽管让很多企业经营预期未如理想,但在这一年里,国家出台多项针对性扶持政策,文化消费增长加快,国潮热度不减等等,实际上也为红木家具发展带来一系列利好影响。
2020年红木家具市场经历了疫情带动的重挫后,传递出一个信息就是,产业需要被真正打通,企业的研发生产、品牌运营、经销代理等不同环节需要更加融合。只有产业互融互通,才能让大家都收益,都成长。
在当前的形势和大背景下,红木家具企业,要如何才能实现逆境破局?企业如何与广大市场需求相结合,做有竞争力的设计和品牌?
就这个论题,陈淦凡以2020国寿红木玉如意系列新品全国巡回举例做了深刻阐述。
国寿红木副董事长陈淦凡在2020中国红木家具品牌论坛上作
玉如意系列是国寿红木2020新品大果紫檀大作,也是大师之作,更是非遗代表作。
国寿红木20202大果紫檀新品-《玉如意客厅》
这个系列,原本按照传统新品营销渠道,计划应该是在3月东莞名家具展先重磅推出,招商后再通过经销商销售给消费者的。但是,疫情改变了很多东西,改变了大部分消费者的消费习惯,也改变了我们的营销方式。
如果再按照以往的营销路径,新品打到终端市场的时间就会很漫长。为此,从三月份复工复产之后,我们一致决定改变以往通过展会或集中招商的形式去推产品,而是选择直接带着营销团队,在整个市场还没开始回暖的时候,我们就开始策划以新品上市•为爱放价为主题的国寿红木玉如意系列新品品鉴会,正式拉开国寿红木为期三个月的专卖店联动营销之旅。
国寿红木玉如意新品发布会在居然之家西安总店(中联至尊馆)隆重举行,国寿红木副董事长陈淦凡作致辞
短短三个月,我们走过运城、重庆、天津、西安、香河、广州、东莞、济南多个城市。打出总裁签售保价全年的厂价直销形式,以最好的产品,最优惠的价格,最真诚的服务,直接走到一线市场。再加上专卖店通过电话、微信邀约客户,以及商场外宣传布置引客到店,完成了一场又一场订单频传的促销活动,整体业绩持续上涨,给我们以及所有经销商非常大的信心和鼓舞,也迅速夺回市场话语权,重拾信心。
在这样的市场下还能做出这样的业绩,这是消费者对国寿红木品牌号召力的认可,是对新品的肯定。这种以体验代替以前直接在店里等客上门的操作,对企业营销布局有非常大的帮助。
除此外,我们还进一步布局新零售渠道,除了营销涉外离婚咨询
型官网,我们也在腾讯、百度、抖音、今日头条等平台投放广告,积极利用互联网拓宽营销渠道。
国寿红木副董事长陈淦凡在国寿红木营销赋能体系线上发布会上作《破局重构共寻绝处逢生的路径》主题
2021,做既有情怀也有市场的产品
在本届红木品牌峰会,中国传统工艺大师、国寿红木董事长陈国寿也入选中国艺术红木家具名人堂。
国寿红木副董事长陈淦凡(右四)作为国寿红木代表出席首届中国艺术红木家具名人堂见证仪式
在作为国寿红木代表,接受采访时候,陈淦凡表示大师精神就是国寿的核心精神。
陈国寿大师对红木家具事业是非常热忱的,在现在疫情出现反复的情况下,他依然坚持奔赴到全国红木家具生产基地和产区了解市场动向,以及整个销售市场的状况,就是为了做出更符合当代中国人需求的红木家具。
在大师精神的感染下,我们必须要本着尽善尽美、物尽其用的态度,做出更有艺术价值和品牌价值的高端红木出来。我们作为红木文化传播者,究竟是要做情怀、有人格化的产品,也要做有个性、有市场需求的产品。未来,我们将持续拥抱大数据,大时代,将大师精神和名人堂IP以及品牌优势强强结合,打造出更符合现代人生活习惯的红木家具出来。
相信2021,很多东西都会改变,一切都会有新的不一样。
责任编辑chenjiayu
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本文来自家居装修知识网国寿红木陈淦凡做既有情怀也有市场的产品
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