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券商短信试水资本中介潜藏巨大利润点

发布时间:2021-01-07 18:25:37 阅读: 来源:宣传册厂家

“转让新疆创业板首批储备企业中国彩棉200万股股份”,招商证券上周五一则短信,便迅速将此消息传递到客户手机上,引起不少投资人士的关注,而之前投资者多只接收到“盘中参”等行情分析的信息。“每家券商均有自己稳定而庞大的客户群,而且券商客户多是优质高端、定位明晰的客户。”业内人士说,“利用短信等途径构建起来的客户平台,暗藏很多商机,有可能成为券商新的高盈利区。比如代发金融信息,做金融产品买卖中介等均有暴利。但不少券商并没有意识到这一点。”记者采访发现,为了搭建与客户的沟通平台,券商不惜投入血本,国信证券投资2000多万,将各营业部客户电话汇总为95536。招商证券客服中心,一年短信费为2000多万,但券商目前尚无从中盈利的模式和计划。

券商客户质量高,且方向性明确

上周,招商证券一个新的动态引起业内和投资者的注意。在投资者手机中,突然收到招商证券一个“转让新疆创业板首批储备企业中国彩棉200万股股份”的短信,其中介绍,每股三元,转让形式为协议一次性转让。并解释说,上市辅导投行预测,按08年30倍PE上市发行价格约为6元。短信最后留下了咨询电话。而日前,多数客户每天只能收到招商证券行情分析“盘中参”短信。

据记者了解,在目前的资本市场中,充斥着各类买卖交易双方,均在为寻找下家而头疼。为此,双方不惜出重金给资本中介。日前促成大小非交易的中介提成,业内行规是1%-3%左右;而私募发行的信托产品,发行的中介费用也高达1%左右。因此,资本市场一笔买卖下来,中介费用可高达上百万元。但因买卖双方对接手方极为挑剔,因此成交几率很低。一些客户经理往往奔波数月才能促成一笔大小非的买卖。一些券商为此,打通券商内部营业部的平台,扩大资讯来源。而目前尚未有券商利用庞大的客户平台,促成资本市场的各类业务。

“券商的客户质量在各类金融机构中,可能是最高的。方向性也很明确,都是关注股市的投资者。”昨日,英大证券研究所所长李大霄分析说。“而且市场非常庞大,1.3亿的股民都在券商联络信息的辐射中。”据记者了解,券商的客户远超过一些媒体等公共传媒机构的受众。国泰君安的客户在500万左右,招商证券的客户有250万左右,国信证券泰然九路营业部的客户也有40万之多。一家小券商的有效客户通常也有10万左右。而且,多数券商都采用按照资金量或者投资风格分级管理。“但是,目前还没有发现,券商在其客户平台盈利的谋划。利用1.3亿的股民开发出盈利模式,其效果不亚于中国移动。值得研究。”李大霄说。

利用短信资讯盈利尚有不利因素

而据记者了解,招商证券发出转让中国彩棉200万股股份的短信后,已有买家有购买意向。但是相关人士解释说,目前招商证券仅是对机构客户免费提供此短信增值服务,不收取中介费用。

招商证券客服中心经理李伟告诉记者,该中心采购硬件设备花费了2000多万元。一年短信费用是2000多万元,另外员工成本是2000多万。因此,为了打造与客户畅通无阻的沟通平台,招商证券可谓不惜血本。而国信证券也投资2000多万,将各营业部客户电话汇总为95536。但是,目前,无论是招商证券还是国信证券,的确未曾有计划利用此平台来盈利。

李伟表示,招商证券的确能做到对客户短信的一对一服务,也可以按照客户资产来提供分级短信服务。但不是所有的客户均开通此服务。能有效接受短信服务的客户在100万左右。“利用短信资讯来盈利,尚有一些不利因素。”他分析表示,“的确有一些私募、公募希望通过招商证券的短信客户平台,传播相关信息。但这无形中会分流股市资金,也会引起一些客户的反感。”因此,尽管其发一条短信的价格在0.05元左右,代客户发短信一条能收到0.1元左右,一条短信可为公司盈利5万元,但是无法评估产生的负面影响。所以公司对利用目前短信平台发送信息,有严格规定。目前没有从中获利的计划。但是,对能否从中取得让客户和公司双赢的局面,他表示可以研究探讨。

记者采访多家券商,多表示公司的确能做到瞬间将资讯传递给十万乃至百万的客户,但多没有成熟的盈利模式。“我们公司有10万多客户,但是一般利用短信平台,发布一些我们代销的基金产品。收费传播金融咨询短信的做法,公司没有实施过。”一家小券商的相关人士介绍说,“但是,的确可以尝试设计出一个双赢或多赢的模式。”

本报记者 梁永建

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